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運(yùn)營(yíng)管理中的典型問題

一個(gè)成功的購(gòu)物中心，一方面需要敏感保持對(duì)消費(fèi)者需求變化的反應(yīng)，保持敏捷持續(xù)的調(diào)整--保持最具活力的品牌，調(diào)走已經(jīng)不再受消費(fèi)者寵愛的品牌，同時(shí)，亦需基于消費(fèi)者價(jià)值取向、借助IP與文化內(nèi)容去營(yíng)造更迭活動(dòng)與場(chǎng)景，用數(shù)據(jù)對(duì)策劃方向與效果評(píng)估做出理性化衡量。如果不能夠動(dòng)態(tài)保持場(chǎng)所及功能對(duì)應(yīng)消費(fèi)者需求而變，就會(huì)逐步喪失他們的吸引力，引發(fā)一系列在經(jīng)營(yíng)上的頹勢(shì)表現(xiàn)。在不能獲得消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)之前，商業(yè)運(yùn)營(yíng)便成為了一項(xiàng)難以掌握的“藝術(shù)化”工作，對(duì)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有相當(dāng)?shù)囊蕾嚕跀?shù)字化決策日益精進(jìn)的當(dāng)下，其中諸多問題已經(jīng)能夠被精確界定并得以解決：

開業(yè)后人流迅速衰減

品牌組合、開業(yè)籌備、促銷活動(dòng)等方面不足問題集中顯現(xiàn)，造成消費(fèi)者不滿意；競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)進(jìn)行對(duì)抗阻擊活動(dòng)，形成對(duì)客群大量分流；部分商戶情緒產(chǎn)生波動(dòng)，負(fù)面氛圍擴(kuò)散。

促銷費(fèi)用花費(fèi)不菲，但客流及轉(zhuǎn)化提升緩慢

促銷推廣策劃事先評(píng)審不足，事后對(duì)投入產(chǎn)出缺乏數(shù)字化衡量；活動(dòng)主旨與商場(chǎng)調(diào)性及商品關(guān)聯(lián)度不夠，致使銷售力不足；活動(dòng)供應(yīng)商及方案甄選標(biāo)準(zhǔn)不清晰，對(duì)結(jié)果不可控。

租金增漲幅度不理想

租約洽商及控制力不足，使租金增幅低于行業(yè)通常增長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)；缺乏有效提價(jià)策略，漲租面臨重要租戶流失風(fēng)險(xiǎn)；換租時(shí)新知名品牌引入，仍須面對(duì)不平等條件，支付高成本。

富有活力的新商戶引入困難，商場(chǎng)吸引力衰減

新品牌資源匱乏，難以支持租戶有效更迭；品牌對(duì)商場(chǎng)認(rèn)可度不足，招商推動(dòng)困難；市場(chǎng)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目針對(duì)理想品牌之優(yōu)勢(shì)不明顯。

收集有海量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，挖掘應(yīng)用能力缺乏

商場(chǎng)智能化設(shè)施齊備，但僅商場(chǎng)內(nèi)數(shù)據(jù)不能對(duì)消費(fèi)者做深度畫像；不同來源之?dāng)?shù)據(jù)難以產(chǎn)生協(xié)同價(jià)值，無法對(duì)運(yùn)營(yíng)決策做出務(wù)實(shí)指導(dǎo)；透過數(shù)據(jù)看到商場(chǎng)待優(yōu)化問題，但轉(zhuǎn)換為可改善運(yùn)營(yíng)績(jī)效的實(shí)際行動(dòng)能力匱乏。

萬宏解決之道

不論是一個(gè)面臨開業(yè)或有待提升的購(gòu)物中心，表相上看到諸多問題都不是問題本身，比如人流衰減、銷售轉(zhuǎn)化不高問題，背后常常都有更深層原因，并且可能看似不同問題背后亦可能是同一原因所致，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)借助數(shù)字化工具進(jìn)行深入洞察才可發(fā)現(xiàn)。萬宏在商業(yè)管理實(shí)地工作中，以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品精細(xì)運(yùn)營(yíng)思維融入實(shí)體商業(yè)的成功實(shí)踐，集合我們數(shù)以十萬計(jì)的品牌及產(chǎn)業(yè)鏈資源，匹配客戶從項(xiàng)目開業(yè)到升級(jí)過程中的各方面需求，不僅可幫助項(xiàng)目解決階段面臨的挑戰(zhàn)，更為項(xiàng)目定義面向未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：

基于“種子顧客群”的精細(xì)運(yùn)營(yíng)迭代

種子顧客群甄選及購(gòu)物體驗(yàn)綜合測(cè)試；新促銷活動(dòng)及新服務(wù)顧客群測(cè)試；品牌調(diào)整客戶群模擬測(cè)試。

商場(chǎng)“人格化”塑造及價(jià)值主張傳達(dá)

商場(chǎng)價(jià)值觀確立及IP創(chuàng)意；故事性內(nèi)容創(chuàng)作及場(chǎng)景設(shè)計(jì)；活動(dòng)事件及傳播渠道規(guī)劃。

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)決策模型建設(shè)

打破信息孤島，深度挖掘各環(huán)節(jié)有價(jià)值數(shù)據(jù) ；內(nèi)部數(shù)據(jù)、SaaS應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等多元外部數(shù)據(jù)對(duì)接與處理；構(gòu)建貼合項(xiàng)目的業(yè)務(wù)洞察， 將數(shù)據(jù)決策快速覆蓋不同崗位應(yīng)用場(chǎng)景。

線下、線上顧客導(dǎo)流及維護(hù)

商場(chǎng)線上客群互動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)；線上及線下異業(yè)平臺(tái)合作導(dǎo)流與推廣投放；客群分層運(yùn)營(yíng)及流量變現(xiàn)策略。

32萬全渠道品牌數(shù)據(jù)庫招商支持

最快觸達(dá)符合定位主張的新鮮品牌；提前12個(gè)月的商鋪品牌預(yù)招商安排；獨(dú)有的品牌與商鋪大數(shù)據(jù)算法精細(xì)匹配。

可衡量的成果

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商場(chǎng)可能借助智能捕獲到客戶的行為數(shù)據(jù)時(shí)，商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重心也已經(jīng)具備由“商品和場(chǎng)所”回歸到“人”。如何由人而起，招商引入更契合的品牌，如何由人而起去營(yíng)造更適合的場(chǎng)景，如何在客戶離場(chǎng)時(shí)間保持連接溝通與服務(wù)，都與之前有了深刻的改變。所以，商場(chǎng)已變?yōu)橐粋€(gè)建立連接的入口，商場(chǎng)既有的空間、商品與服務(wù)就成為了這種連接下局部服務(wù)提供者-----新價(jià)值鏈的擴(kuò)展與氛圍增長(zhǎng)帶來了新可能。RET萬宏對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)問題的解決已不僅著眼于最優(yōu)的當(dāng)下績(jī)效，更會(huì)幫助商場(chǎng)識(shí)別他們的數(shù)字成熟度，為項(xiàng)目創(chuàng)造超越通常運(yùn)營(yíng)的價(jià)值成果：

構(gòu)建面向未來的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力；
動(dòng)態(tài)保持項(xiàng)目品牌的領(lǐng)先組合；
基于商場(chǎng)服務(wù)與流量變現(xiàn)的新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線；
高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者認(rèn)同感及滿意度；
物業(yè)及設(shè)備設(shè)施的最優(yōu)狀態(tài)保障。