線上線下零售融合、數(shù)據(jù)化決策、新一代消費者晉級，正深刻改寫商業(yè)運營的游戲規(guī)則，也正對傳統(tǒng)的策略方法提出挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)顧問常常依靠經(jīng)驗結(jié)合小樣本的數(shù)據(jù)進行建議，但借助大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與跨越傳統(tǒng)的新思考，可以更具深度地全面探索項目的創(chuàng)造潛能。
憑借卓越的大數(shù)據(jù)能力和創(chuàng)新方法，在中國我們已幫助200多個項目確立了面向未來的策略與方向，客戶包括華潤、中糧、萬科、龍湖、三井等投資商，項目分布于城市中心及新區(qū)，涵蓋城市中心、社區(qū)商業(yè)、改造升級、特色小鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等十余種形態(tài)類別。在這一過程，我們不僅提供根植于項目基因的方案，更以獨特的方式有效地搭建藍圖與實施之間的橋梁。
定位階段典型問題
項目的定位是一個戰(zhàn)略選擇，是基于區(qū)域市場的需求與競爭情況而確定的發(fā)展方向，這是一個看似只有紙面藍圖，但卻對項目未來起到?jīng)Q定性作用的過程。
正是所謂“規(guī)劃”比“行動”更重要，尤其在遽變的商業(yè)環(huán)境下，更需要在項目前期做出謹(jǐn)慎的決策，規(guī)避如下對項目造成損失的狀況：
主觀定位:
對項目所在市場缺乏了解，憑借經(jīng)驗或刻意模仿成功項目，主觀為項目確立并不切實的定位。
租售錯位:
未厘清租賃與銷售產(chǎn)品在規(guī)劃及操作上的截然不同，直接按某一方向縱深推進。
業(yè)態(tài)模擬失當(dāng):
業(yè)態(tài)目標(biāo)品牌缺乏前瞻或偏激于追求租金回報，忽略項目發(fā)展的可持續(xù)性。
策略與產(chǎn)品脫離:
缺乏跨專業(yè)視角與有效溝通，定位策略不能有效落實到建筑方案。
非運營視角:
定位策略缺乏運營經(jīng)驗人士參與，缺乏對將來運營中的諸多細(xì)節(jié)考量，對未來投入使用造成障礙。
萬宏解決之道
市場會清晰反映出消費者的需要，但也會發(fā)出有迷惑性的信號---有些需求可能只是曇花一現(xiàn)。所以我們的解決方案不僅要關(guān)注需求，更要研判滿足需求的價值排序。
所以，與其說我們解決的是需求的矛盾，不如說我們是著眼于滿足未來的需求成長。所以，睿意德的解決之道是找到項目未來成長可能性與當(dāng)下時點的連接路徑規(guī)劃，并確保這一路徑的誤差最小化。所以，我們工作將包涵以下關(guān)鍵：
愿景梳理:
一個項目在遠期愿景之下，還必須有若干階段目標(biāo)，次序不清晰會造成項目的風(fēng)險，所以為項目工作的首要一步是啟動項目投資方深度訪談，對項目愿景、限制條件與成長節(jié)奏做出探討與梳理。
大數(shù)據(jù)研判:
以覆蓋顧問、招商、運營全過程視角的專家團隊，結(jié)合公司獨有大數(shù)據(jù)平臺與銀聯(lián)、高德地圖、百度等戰(zhàn)略伙伴數(shù)據(jù)，對項目定位進行縝密分析研判。
成長性業(yè)態(tài)組合:
在深度了解當(dāng)?shù)叵M者特質(zhì)、品牌銷售表現(xiàn)、市場租金基礎(chǔ)上，結(jié)合針對性品牌的預(yù)招商成果，確立面向未來而不是容易實現(xiàn)的業(yè)態(tài)組合。
策略融入產(chǎn)品:
定位的創(chuàng)意初步成形后，將有建筑師介入評估，以確保策略落實到產(chǎn)品的可行性，之后，顧問將提供產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書及細(xì)致硬件建議，指導(dǎo)建筑方案對定位策略的最優(yōu)實現(xiàn)。
項目運營測試:
從扶梯使用便利性到后勤動線安排，諸多細(xì)節(jié)在圖紙階段只是一個功能點，但若調(diào)適不當(dāng)?shù)浇ㄖ崿F(xiàn)，就可能成為不可逆轉(zhuǎn)的硬傷，所以在產(chǎn)品階段，顧問必須逐一從使用性進行謹(jǐn)慎斟酌和考量。
可衡量的成果
在項目工作中，我們從不會將自己視為一個旁觀的建議方，而是成就項目至關(guān)重要的一份子。 我們深知每個項目對區(qū)域居民、投資方、品牌都將產(chǎn)生深入影響，而項目愿景實現(xiàn)也是我們工作成就感的核心來源。
所以，對于每個項目的定位方案，我們苛刻追求項目成果的明確性，相信也只有此才可與客戶形成更好的共識與推動。我們透過對結(jié)論的差異化分析、租戶意向呈現(xiàn)、縱深數(shù)據(jù)解讀，可比照案例分析等方式，不斷為合作項目決策團隊創(chuàng)造“信心共識之旅”，于項目初始實現(xiàn)如下預(yù)期：
具備充分差異化競爭優(yōu)勢及符合持續(xù)發(fā)展之定位;
建筑設(shè)計前，清晰厘定租售區(qū)域分配，實現(xiàn)各自最優(yōu)目標(biāo)及最佳協(xié)同;
高度表達定位、主題氣質(zhì)鮮明的業(yè)態(tài)組合與建筑產(chǎn)品;
滿足用家需要，可為消費者創(chuàng)造獨特體驗的商業(yè)空間;
功能細(xì)節(jié)完備，為將來運營團隊形成充分支持的基礎(chǔ)奠定。
